OEM so với ODM: Mô hình sản xuất đồng hồ nào phù hợp với thương hiệu của bạn?

Nếu bạn đang tìm hiểu cách tìm nguồn cung ứng hoặc sản xuất đồng hồ cho thương hiệu của mình, chắc chắn bạn đã bắt gặp hai từ viết tắt: OEM và ODM. Chúng trông khá giống nhau. Chúng phát âm cũng tương tự. Và thoạt nhìn, sự khác biệt giữa chúng có vẻ chỉ là một chi tiết kỹ thuật nhỏ.

Không phải vậy. Việc lựa chọn giữa OEM và ODM là một trong những quyết định quan trọng nhất mà một thương hiệu đồng hồ mới sẽ đưa ra. Nó quyết định mức độ kiểm soát sáng tạo bạn có đối với sản phẩm của mình, tốc độ đưa sản phẩm ra thị trường, số vốn đầu tư ban đầu và liệu sản phẩm của bạn có thực sự nổi bật so với đối thủ cạnh tranh hay không.

Hướng dẫn này sẽ phân tích rõ ràng cả hai mô hình — ý nghĩa của chúng, cách so sánh chúng trên mọi khía cạnh quan trọng, những rủi ro mà mỗi mô hình tiềm ẩn và cách quyết định phương pháp nào phù hợp với thương hiệu của bạn hiện nay.

OEM là gì — Tóm tắt nhanh

OEM là viết tắt của Original Equipment Manufacturer (Nhà sản xuất thiết bị gốc). Trong ngành công nghiệp đồng hồ, điều đó có nghĩa là bạn đưa ra tầm nhìn và nhà máy cung cấp khả năng sản xuất. Bạn xác định mọi yếu tố của sản phẩm — hình dạng vỏ, chất liệu vỏ, thiết kế mặt số, loại máy, dây đeo hoặc vòng tay, vị trí logo, khắc chữ ở mặt sau vỏ và bao bì. Nhiệm vụ của nhà máy là sản xuất chính xác những gì bạn đã chỉ định, theo tiêu chuẩn của bạn, dưới thương hiệu của bạn.

Nhà máy hoàn toàn vô hình đối với khách hàng cuối cùng của bạn. Thương hiệu hoàn toàn thuộc về bạn. Đây là mô hình mà hầu hết các thương hiệu đồng hồ lâu đời — bao gồm nhiều thương hiệu mà bạn có thể nhận ra từ các cửa hàng bán lẻ trên khắp thế giới — đã sử dụng trong nhiều thập kỷ để mở rộng quy mô kinh doanh mà không cần sở hữu bất kỳ thiết bị sản xuất nào.

Sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) mang đến cho bạn một sản phẩm mà không thương hiệu nào khác có thể sao chép. Mọi chi tiết đều là sự lựa chọn có chủ đích thuộc về bạn. Nếu chiến lược dài hạn của bạn phụ thuộc vào việc xây dựng bản sắc sản phẩm dễ nhận biết, thì OEM là mô hình duy nhất có thể giúp bạn thực hiện điều đó.

ODM là gì và nó khác biệt như thế nào?

ODM là viết tắt của Original Design Manufacturer (Nhà sản xuất thiết kế gốc). Trong mô hình này, nhà máy đã có sẵn sản phẩm hoàn chỉnh — một thiết kế đồng hồ hoàn chỉnh với hình dạng vỏ, bộ máy, bố cục mặt số và thông số kỹ thuật được xác định rõ ràng. Vai trò của bạn là lựa chọn từ những thiết kế có sẵn này và áp dụng thương hiệu của mình: logo của bạn trên mặt số, tên của bạn trên nắp lưng, dây đeo bạn chọn, bao bì của riêng bạn.

ODM rút ngắn đáng kể quy trình từ quyết định đến khi sản phẩm ra thị trường. Không có giai đoạn phát triển thiết kế, không có quy trình lấy mẫu kéo dài và không có trao đổi kỹ thuật qua lại về thông số kỹ thuật. Bạn chọn một mẫu từ danh mục của nhà máy, xác nhận các yêu cầu về thương hiệu của mình và quá trình sản xuất có thể bắt đầu gần như ngay lập tức. Đối với các thương hiệu cần hàng tồn kho nhanh chóng — cho một hội chợ thương mại, một mùa bán hàng hoặc một thử nghiệm thị trường ban đầu — lợi thế về tốc độ này là có thật và rất đáng kể.

Sự đánh đổi nằm ở việc tạo sự khác biệt cho sản phẩm. Vì thiết kế cơ bản đã có sẵn trong danh mục của nhà máy, các thương hiệu khác có thể đặt hàng chính xác cùng một mẫu cơ bản. Logo của bạn có thể khác; nhưng chiếc đồng hồ bên trong thì không. Trong một thị trường cạnh tranh, điều này có nghĩa là nhận diện thương hiệu, hoạt động tiếp thị và mối quan hệ khách hàng của bạn phải gánh vác tất cả trách nhiệm – bản thân sản phẩm không thể là điểm khác biệt.

Rủi ro tiềm ẩn khi chỉ tập trung vào sản xuất theo đơn đặt hàng (ODM).

Nhiều thương hiệu mới lựa chọn ODM cho đơn hàng đầu tiên và không bao giờ xem xét lại quyết định này. Tốc độ và chi phí thấp hơn dường như là những lợi thế đáng giữ lại. Nhưng theo thời gian, một thương hiệu được xây dựng hoàn toàn dựa trên sản phẩm ODM sẽ phải đối mặt với một vấn đề cấu trúc: danh mục sản phẩm của nhà máy không còn độc quyền nữa.

Khi thương hiệu của bạn phát triển và được biết đến rộng rãi, các đối thủ cạnh tranh — một số có ngân sách lớn hơn và hệ thống phân phối mạnh hơn — có thể tìm nguồn cung ứng cùng một sản phẩm cơ bản, hạ giá bán và làm suy yếu vị thế thị trường mà bạn đã mất nhiều năm xây dựng. Bạn sẽ đầu tư vào tiếp thị và thu hút khách hàng chỉ để nhận ra rằng lợi thế sản phẩm của bạn có thể bị sao chép chỉ sau một đêm bởi bất kỳ ai sẵn sàng đặt một đơn hàng tối thiểu với cùng một nhà máy.

Điều này không có nghĩa là ODM là điểm khởi đầu sai lầm. Điều đó có nghĩa là ODM nên được coi là bệ phóng, chứ không phải là chiến lược lâu dài. Các thương hiệu duy trì được sự tăng trưởng dài hạn sử dụng ODM để nhanh chóng thâm nhập thị trường, sau đó chuyển sang OEM ngay khi khối lượng sản phẩm và dòng tiền cho phép.

OEM so với ODM: So sánh song song

Dưới đây là bảng so sánh trực tiếp các khía cạnh quan trọng nhất đối với các thương hiệu đồng hồ mới nổi và đang phát triển. Hiểu rõ ý nghĩa thực tiễn của từng điểm khác biệt sẽ giúp bạn lựa chọn được mẫu đồng hồ phù hợp với nhu cầu hiện tại.

Quyền sở hữu thiết kế: Với OEM, mọi yếu tố của sản phẩm đều do bạn quy định và sở hữu – không có thương hiệu nào khác sẽ có chiếc đồng hồ giống hệt. Với ODM, bạn đang xây dựng dựa trên thiết kế mà nhà máy đã tạo ra và có thể cấp phép cho người khác. Điều này đặc biệt quan trọng nếu tính độc đáo của sản phẩm là yếu tố cốt lõi trong chiến lược thương hiệu của bạn.

Mức độ tùy chỉnh: OEM cho phép tùy chỉnh hoàn toàn ở mọi cấp độ — vỏ, mặt số, bộ máy, hoàn thiện, bao bì. Tùy chỉnh ODM chỉ giới hạn ở việc in logo trên bề mặt: logo, tùy chọn màu sắc và bao bì. Nếu bạn có một ý tưởng thiết kế cụ thể, ODM sẽ không thể hiện thực hóa nó.

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ): OEM thường yêu cầu MOQ cao hơn vì chi phí chế tạo khuôn mẫu, lấy mẫu và linh kiện tùy chỉnh là những chi phí ban đầu cần được phân bổ trong một đợt sản xuất đáng kể. ODM thường cung cấp MOQ thấp hơn vì cơ sở hạ tầng thiết kế đã tồn tại và chi phí thiết lập đã được tính đến.

Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường: Một dự án OEM được quản lý tốt sẽ mất từ ​​60 đến 120 ngày kể từ khi nhận yêu cầu ban đầu đến khi giao hàng đầu tiên, tùy thuộc vào độ phức tạp. ODM thường có thể đạt trạng thái sẵn sàng sản xuất trong vòng 20 đến 40 ngày. Nếu thời gian ra mắt sản phẩm của bạn đã được ấn định, khoảng thời gian này cần được tính toán sớm.

Chi phí đơn vị: Ở cùng khối lượng sản xuất, chi phí đơn vị của OEM thường cao hơn trong giai đoạn sản xuất ban đầu do chi phí đầu tư thiết lập. Khi khối lượng sản xuất tăng lên, sự khác biệt về chi phí giảm đáng kể. Chi phí đơn vị của ODM thấp hơn ban đầu vì chi phí thiết lập đã được thanh toán, nhưng khoản tiết kiệm này phải trả giá bằng việc mất đi tính độc quyền.

Tính độc quyền của sản phẩm: OEM tạo ra sản phẩm thực sự thuộc về bạn. ODM tạo ra sản phẩm chỉ mang thương hiệu của bạn. Sự khác biệt này ngày càng trở nên quan trọng khi thương hiệu của bạn chuyển từ giai đoạn thử nghiệm ban đầu sang vị thế vững chắc trên thị trường.

Phù hợp nhất với: OEM là lựa chọn đúng đắn cho các thương hiệu đang xây dựng thương hiệu lâu dài, có tầm nhìn sản phẩm rõ ràng và sẵn sàng đầu tư vào tính độc quyền. ODM phù hợp với các thương hiệu mới gia nhập thị trường, muốn thăm dò nhu cầu trước khi cam kết phát triển sản phẩm tùy chỉnh, hoặc nhanh chóng lấp đầy khoảng trống trong danh mục sản phẩm.

Cách đưa ra quyết định: 3 câu hỏi cần tự hỏi bản thân

Không có câu trả lời đúng tuyệt đối. Mô hình phù hợp phụ thuộc vào vị thế hiện tại của thương hiệu và mục tiêu cần đạt được trong mười hai tháng tới. Ba câu hỏi này sẽ giúp đưa ra quyết định sáng suốt hơn.

Câu hỏi 1: Sản phẩm của bạn có phải là cốt lõi của bản sắc thương hiệu — hay chính câu chuyện của bạn mới là yếu tố quan trọng?

Một số thương hiệu được xây dựng dựa trên một sản phẩm cụ thể: hình dáng vỏ đặc trưng, ​​thiết kế mặt số độc đáo, bộ máy phản ánh giá trị của thương hiệu. Nếu sản phẩm là lý do khách hàng lựa chọn bạn, thì OEM là điều không thể thiếu — bạn cần một thứ mà không ai khác có. Nhưng nếu thương hiệu của bạn chủ yếu được xây dựng dựa trên lối sống, cộng đồng hoặc câu chuyện, và chiếc đồng hồ là sự thể hiện của câu chuyện đó chứ không phải chính câu chuyện, thì ODM có thể phù hợp với bạn ở giai đoạn đầu. Hãy tự hỏi mình một cách trung thực: khách hàng của bạn có thất vọng không nếu họ thấy cùng một chiếc đồng hồ nhưng mang logo khác?

Câu hỏi 2: Ngân sách thực tế của bạn cho đơn hàng đầu tiên là bao nhiêu — và bạn có thể chấp nhận mức rủi ro nào?

Sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) đòi hỏi một khoản đầu tư ban đầu đáng kể: phí lấy mẫu, chi phí khuôn mẫu và số lượng đặt hàng tối thiểu lớn hơn. Đối với một thương hiệu mới, khoản đầu tư này có thể khá lớn ngay cả trước khi bán được sản phẩm đầu tiên. Sản xuất theo đơn đặt hàng (ODM) giảm thiểu đáng kể rủi ro ban đầu đó. Một cách tiếp cận thực tế mà nhiều thương hiệu áp dụng là bắt đầu với ODM ở mức sản lượng khiêm tốn để tạo doanh thu và chứng minh nhu cầu, sau đó tái đầu tư lợi nhuận đó vào phát triển OEM cho bộ sưu tập thứ hai hoặc thứ ba của họ — khi họ đã có cả vốn và phản hồi thị trường để đưa ra các quyết định thiết kế tốt hơn.

Câu hỏi 3: Bạn có hạn chót nào không thể thay đổi được không?

Nếu bạn đang chuẩn bị cho một hội chợ thương mại, cuộc họp với người mua bán lẻ, chiến dịch gây quỹ cộng đồng hoặc một đợt bán hàng theo mùa, thì thời gian biểu ngắn ngủi của ODM có thể không phải là tùy chọn — mà thậm chí là cần thiết. Sản xuất OEM chất lượng cao không thể vội vàng mà không ảnh hưởng đến chất lượng. Nếu thời hạn đã được ấn định, hãy bắt đầu với ODM và lên kế hoạch chuyển đổi sang OEM cho chu kỳ tiếp theo.

Bạn có thể sử dụng cả hai không? Phương pháp kết hợp

Nhiều thương hiệu đồng hồ thành công nhất về mặt thương mại không lựa chọn dứt khoát giữa OEM và ODM. Họ sử dụng cả hai mô hình một cách có chủ đích, ở các giai đoạn phát triển khác nhau và trên các phân khúc sản phẩm khác nhau.

Quá trình phát triển điển hình diễn ra như sau: một thương hiệu ra mắt với hai hoặc ba mẫu ODM, được lựa chọn dựa trên tốc độ ra mắt thị trường và chi phí đầu tư ban đầu thấp. Những sản phẩm này tạo ra doanh số bán hàng đầu tiên, những đánh giá đầu tiên của khách hàng và những phản hồi thực tế đầu tiên về những gì thị trường mục tiêu quan tâm. Trong vòng mười hai đến mười tám tháng, thương hiệu sẽ tận dụng những hiểu biết đó và đặt hàng một bộ sưu tập OEM tùy chỉnh — được thiết kế từ đầu dựa trên tất cả những gì họ đã học được. Dòng sản phẩm OEM trở thành sản phẩm chủ lực của thương hiệu, có giá bán cao hơn và biên lợi nhuận mạnh hơn. Các mẫu ODM vẫn được giữ lại trong danh mục như những sản phẩm dễ tiếp cận hơn.

Cách tiếp cận này không phải là sự thỏa hiệp. Đó là sự sắp xếp rủi ro một cách có chủ đích. ODM giúp giảm chi phí gia nhập thị trường mà bạn chưa hiểu rõ. OEM giúp bạn nắm giữ lợi thế sản phẩm một khi đã hiểu rõ thị trường.

Yêu cầu quan trọng là phải có một đối tác sản xuất có khả năng hỗ trợ cả hai mô hình với năng lực ngang nhau — một đối tác sẽ không thúc đẩy bạn hướng tới mô hình dễ sản xuất hơn cho nhà máy, mà hướng tới mô hình phù hợp với thương hiệu của bạn.

Bạn đã sẵn sàng lựa chọn con đường đúng đắn cho thương hiệu của mình chưa?

OEM và ODM không phải là hai lựa chọn cạnh tranh nhau với một bên thắng thế rõ ràng. Chúng là những công cụ, và công cụ phù hợp phụ thuộc vào giai đoạn, chiến lược và thời gian biểu của bạn.

Nếu bạn đang xây dựng thương hiệu với bản sắc sản phẩm lâu dài, OEM sẽ cung cấp cho bạn nền tảng không thể sao chép. Nếu bạn cần hành động nhanh chóng, thử nghiệm thị trường hoặc ra mắt sản phẩm với rủi ro ban đầu thấp hơn, ODM sẽ giúp bạn đạt được điều đó. Và nếu tham vọng của bạn là làm cả hai – thâm nhập thị trường nhanh chóng và sau đó xây dựng một thương hiệu bền vững – con đường kết hợp sẽ khả thi đối với những thương hiệu lên kế hoạch từ đầu.

Tại KODA, chúng tôi đồng hành cùng các thương hiệu ở mọi giai đoạn của hành trình này. Đội ngũ của chúng tôi hỗ trợ cả phát triển OEM — từ ý tưởng ban đầu đến lấy mẫu và sản xuất — và lựa chọn ODM từ danh mục đồng hồ cơ, thạch anh và kỹ thuật số hiện có của chúng tôi. Chúng tôi sẽ không khuyến nghị mẫu này hơn mẫu khác nếu chưa hiểu rõ tình huống cụ thể của bạn.

Nếu bạn đã sẵn sàng tiến bước tiếp theo, hãy liên hệ với nhóm của chúng tôi để có một cuộc trò chuyện miễn phí. Hãy cho chúng tôi biết thương hiệu của bạn đang ở đâu, bạn đang cố gắng xây dựng điều gì và khi nào bạn cần điều đó — chúng tôi sẽ cho bạn biết chính xác con đường nào phù hợp và những gì bạn có thể mong đợi ở mỗi bước đi.

— Hết bài viết — Khoảng 1.650 từ